【永辉超市】从小店到全国连锁十强：永辉张轩松是怎么做到的

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    从小店到全国连锁十强：永辉张轩松是怎么做到的

“2001年公司成立以来，轩松在战略上没错过。”在永辉福州总部，董事会秘书张经仪对《财经》记者说。

张经仪今年58岁，加入永辉8年，深度参与公司的战略规划。他所说的这个人，是永辉超市股份有限公司（下称“永辉”）董事长张轩松。张轩松19岁高中辍学，30岁创立永辉，如今16年过去，永辉已经成为八九百亿市值的内资民营第一连锁超市。

零售行业的利润率偏低，生鲜品类更是由于损耗大、物流成本高等因素一度成为烫手山芋。永辉却通过对这一品类的深耕，在传统零售不景气的大背景下逆势扩张，表现出难得的内生增长力。

梳理永辉发展历程，可以清晰地感受到其闽商烙印，比如顺势而为、敦本务实。虽然未来能走多远，还存在诸多不确定因素，但是从一个“农改超”小店成长为区域性龙头企业、全国连锁十强，永辉确实具有标杆意义。

锁定生鲜品类

张轩松在潜心经营永辉前，就已经初尝了从商的苦与甜。

辍学后的前五年，他通过做啤酒批发赚到了人生中的第一个100万元。随后他与人合伙承包榕城啤酒，本想着产销通吃，却由于不敌对手，一下子损失了几百万元。后来在海外亲戚的帮助下才化解了危机。

张轩松在2004年接受《海峡都市报》采访时曾说，这一段经历让他变得更加沉稳和理智，“每一步都要好好总结，分析得失利弊”。